Pourquoi utiliser une landing page ?
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La conversion d’un visiteur en lead, puis en client prêt à acheter un produit ou un service, est l’objectif principal de toute stratégie marketing B2B. Les landing pages jouent un rôle clé dans ce processus et doivent donc être optimisées avec soin. Voici quelques conseils pour améliorer une landing page.
Clarté et simplicité de la landing page
Il est important de souligner que les landing pages, conçues pour encourager une action spécifique de la part des visiteurs, diffèrent des pages ordinaires de votre site web. Elles ne doivent pas contenir de menus ou de liens annexes, seule la page doit inciter à l’action attendue. Une landing page doit se concentrer exclusivement sur l’offre pour laquelle vous souhaitez stimuler l’action. Chaque offre nécessite une nouvelle landing page adaptée à son public et à son audience.
Un titre accrocheur, accompagné de quelques phrases mettant en avant les avantages que les futurs clients obtiendront, est suivi d’un formulaire. Ce formulaire doit être rempli par vos prospects, qu’ils soient simples visiteurs ou leads confirmés, afin d’obtenir ce qu’ils recherchent. Tous ces éléments, qui sont les informations les plus importantes, doivent être affichés au-dessus de la ligne de flottaison de votre landing page pour être visibles d’un seul coup d’œil.
Soigner le contenu et le contenant de la landing page
Dans certains cas, il peut être judicieux d’inclure des témoignages de clients qui vantent les mérites de votre produit ou service pour convaincre le lead de devenir client à son tour. Pour inspirer confiance, habillez votre landing page avec votre charte graphique. Comme pour votre site web, plus le design de la page est attrayant, plus le taux d’action sera élevé. La lisibilité de la landing page sur tous les supports de lecture est également essentielle, ce qui implique de créer une page responsive.
Si un formulaire simple est plus adapté dans certains cas, comme une demande d’inscription à une newsletter, le choix d’une landing page s’impose à certains moments clés du tunnel de conversion. Il est donc essentiel de tout mettre en œuvre pour convaincre vos leads de remplir ce formulaire, en utilisant un CTA (« call to action ») percutant.
Préparez la suite !
Pour générer un trafic important, il est nécessaire d’optimiser le référencement SEO de vos landing pages en associant des mots-clés pertinents à leur contenu. Certaines plates-formes, comme Google Ads, permettent de mener des campagnes publicitaires B2B de manière simple et efficace grâce à un référencement approprié.
Enfin, même si l’entreprise cliente a rempli le formulaire, il est important de ne pas s’arrêter à la landing page. Votre client sera d’autant plus rassuré si vous lui proposez immédiatement un contenu en lien avec l’offre qui l’intéresse et sera d’autant plus enclin à vous recommander à d’autres utilisateurs !